Description du poste
Un cabinet de conseil indépendant, en forte croissance, spécialisé dans l’accompagnement des grands acteurs bancaires et assurantiels dans leurs projets de transformation, recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour structurer, piloter et accélérer son développement commercial.
Positionné sur des prestations de conseil à forte valeur ajoutée (conformité, risques, transformation digitale, pilotage de projet, data, …), le cabinet intervient sur l’ensemble du cycle de vie projet et accompagne des clients grands comptes dans leurs enjeux métiers et réglementaires.
Missions principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale du cabinet, en lien avec la Direction générale ;
- Développer et structurer une activité commerciale rentable auprès de comptes clés dans la banque, l’assurance et la finance ;
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale ;
- Identifier de nouveaux clients et marchés, tout en consolidant les partenariats existants ;
- Piloter les négociations commerciales, les appels d’offres et les référencements ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement et les Partners pour assurer la qualité des prestations et le time-to-staff ;
- Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, volume d’affaires, taux de transformation, staffing) et assurer un reporting régulier à la direction ;
- Participer au positionnement stratégique du cabinet et à l’évolution de son offre.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans un poste de direction ou de management commercial au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN ;
- Connaissance des secteurs banque, finance et assurance (contacts de haut niveau appréciés) ;
- Leadership commercial, capacité à fédérer une équipe et à piloter la performance ;
- Forte orientation business, sens du résultat, esprit entrepreneurial ;
- Excellente communication, capacité à travailler en mode collaboratif avec les équipes internes.