Description du poste
Acteur majeur du conseil en transformation digitale dont plus de 50% de son CA est dédié au secteur public et fort de plusieurs milliers de collaborateurs en France et d’une présence nationale structurée en agences, recherche un(e) Directeur d’Agence pour piloter l’activité applicative dédiée au secteur public.
Vous aurez la responsabilité d’une business unit de 20 M€ de chiffre d’affaires dédiée à l’offre Applicative du groupe comprenant les comptes comme le Ministère de l’Économie et des Finances, l’Assemblée nationale, le Sénat, ou encore de grands opérateurs publics. Cette BU est composée d’une équipe de 6 collaborateurs, dont 3 commerciaux confirmés
Missions principales
- Agir comme un véritable chef d’orchestre de la performance en pilotant l’agence (business, P&L, delivery, RH) avec une forte autonomie ;
- Manager, animer et faire grandir une équipe de commerciaux et de fonctions support ;
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité, de satisfaction client et de qualité de delivery ;
- Définir la stratégie de développement commercial et de positionnement sur les projets à fort enjeu ;
- Coordonner les réponses à appel d’offres avec les équipes internes (GAM, bid managers, delivery) dans un cadre matriciel ;
- Structurer des offres avec des partenaires stratégiques (éditeurs, ESN, intégrateurs) pour adresser de très grands projets publics ;
- Entretenir une relation de proximité avec les grands donneurs d’ordre publics et assurer un suivi opérationnel et politique des comptes clés.
Profil recherché
- Expérience significative dans le pilotage de centre de profit dans le secteur des ESN ou du conseil IT ;
- Maîtrise de la gestion financière d’une BU (P&L, rentabilité, pilotage budgétaire) ;
- Solide connaissance de l’écosystème du secteur public et des grands donneurs d’ordre étatiques ;
- Capacité à travailler dans des organisations matricielles avec de nombreux interlocuteurs internes et externes ;
- Appétence pour les environnements complexes, les projets d’envergure, et la coordination multi-acteurs ;
- Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe, à fédérer et à faire monter en compétences.