Description du poste
Leader mondial des solutions cloud de gestion de la relation client (CRM), cet éditeur à dimension internationale, reconnu pour ses innovations constantes et sa culture d’entreprise collaborative, recherche un(e) Sales Executive pour renforcer son équipe commerciale dédiée au secteur Retail en France.
Rattaché(e) à la direction commerciale France, ce poste s’inscrit dans une stratégie de conquête et de développement des parts de marché autour son écosystème (CRM, Marketing Automation, Service Cloud, Commerce Cloud, Data Cloud...)
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur Retail en adressant leurs enjeux de transformation commerciale, marketing ou service client ;
- Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée ;
- Construire des cycles de vente en lien avec les experts solutions, les partenaires intégrateurs et les équipes avant-vente ;
- Être responsable de la stratégie de compte, du pitch client à la signature du contrat ;
- Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance définis par la direction.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou logiciels B2B, idéalement dans un environnement éditeur international ;
- Bonne connaissance du secteur Retail et de ses enjeux omnicanaux et data-driven ;
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs ;
- Excellente posture commerciale, sens de l’écoute et capacité à proposer une approche consultative ;
- Très bon niveau de communication en français et en anglais ;
- Esprit d’équipe, culture du résultat et goût pour l’innovation.