Sales executive H/F
Description du poste
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur Retail en adressant leurs enjeux de transformation commerciale, marketing ou service client ;
- Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée ;
- Construire des cycles de vente en lien avec les experts solutions, les partenaires intégrateurs et les équipes avant-vente ;
- Être responsable de la stratégie de compte, du pitch client à la signature du contrat ;
- Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance définis par la direction.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou logiciels B2B, idéalement dans un environnement éditeur international ;
- Bonne connaissance du secteur Retail et de ses enjeux omnicanaux et data-driven ;
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs ;
- Excellente posture commerciale, sens de l’écoute et capacité à proposer une approche consultative ;
- Très bon niveau de communication en français et en anglais ;
- Esprit d’équipe, culture du résultat et goût pour l’innovation.
Responsable recrutement H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie de recrutement de profils IT, data, conseil ou techniques selon les besoins métiers ;
- Encadrer, animer et faire évoluer une équipe de 3 chargé(e)s de recrutement ;
- Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un reporting régulier à la direction ;
- Optimiser les outils, méthodes et parcours candidats pour renforcer l’efficacité et la qualité des recrutements ;
- Travailler en synergie avec les équipes commerciales et opérationnelles pour anticiper les besoins en staffing ;
- Être le garant d’une expérience candidat fluide, professionnelle et différenciante ;
- Participer à la marque employeur (événements, campagnes, relations écoles, présence digitale…).
Profil recherché
- Expérience confirmée en tant que DAF ou Responsable Financier dans un environnement groupe, idéalement dans le secteur du conseil, de l’IT ou des ESN ;
- Solide maîtrise des normes comptables françaises et IFRS, ainsi que des outils de gestion (ERP, BI…) ;
- Compétences avérées en management, coordination multi-sites et conduite du changement ;
- Excellente capacité d’analyse, rigueur, sens business et posture de partenaire stratégique ;
- Bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral (groupe international).
Resource manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour anticiper les besoins clients en compétences et en staffing ;
- Assurer la planification et l’affectation des ressources internes sur les projets, en optimisant les taux d’activité et la rentabilité ;
- Coordonner les actions avec les équipes recrutement pour répondre aux besoins en profils externes ;
- Suivre les indicateurs clés de pilotage (taux d’activité, staffing à venir, disponibilité, pyramide des compétences…) ;
- Identifier les besoins en formation, reconversion ou mobilité pour répondre aux enjeux de staffing moyen-long terme ;
- Garantir une communication fluide avec les équipes projets, managers de proximité et direction des opérations ;
- Participer aux points de gestion hebdomadaires et contribuer à la prise de décision opérationnelle.
Profil recherché
- Expérience dans une fonction similaire (Ressource Management, Planification, Delivery Ops, etc.), idéalement dans un environnement ESN, cabinet de conseil ou société d’ingénierie ;
- Bonne compréhension des métiers de la tech, de l’IT, ou de l’ingénierie ;
- Excellentes capacités d’organisation, de gestion des priorités et de communication transverse ;
- Sens de l’équilibre entre enjeux business et humains, capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
Directeur adjoint H/F
Description du poste
Missions principales
- Piloter l’ensemble des dimensions business, opérationnelles, humaines, techniques et financières de la BU ;
- Suivre les KPI clés (revenu, EBIT, effectifs, taux d’emploi, certifications, sous-traitance…) via un pilotage hebdomadaire et mensuel ;
- Gérer les ressources humaines : recrutement, formation, fidélisation, gestion de carrière ;
- Collaborer étroitement avec les fonctions transverses (commercial, delivery, opérations, RH) ;
- Travailler avec les équipes commerciales pour développer le chiffre d’affaires et de nouvelles offres ;
- Garantir la qualité des propositions commerciales et participer à la négociation ;
- Construire une relation durable avec les clients et développer les comptes stratégiques ;
- Superviser les projets clés en lien avec les objectifs de rentabilité, qualité et satisfaction client ;
- Favoriser la synergie inter-BU et faire émerger des solutions innovantes.
Profil recherché
- Maîtrise des enjeux business, IT, marketing et gouvernance ;
- Compétences en gestion de projet, pilotage budgétaire et P&L ;
- Maîtrise des techniques de vente des projets à engagement de résultat et de négociation ;
- Solides bases en comptabilité et finance ;
- Connaissances approfondies en RH (recrutement, animation, développement) ;
- Sens de l’écoute, de la communication et du collectif ;
- Aptitude à animer, évaluer et faire évoluer les équipes.
Key account manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur l’un des grands comptes confiés (BNP, SG, BPCE ou CA) ;
- Encadrer une équipe d’ingénieurs commerciaux, dont la taille sera ajustée en fonction de la séniorité et du périmètre confié ;
- Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et les partenaires ;
- Construire une vision moyen-long terme sur le compte et faire émerger des opportunités structurantes (projets transverses, accords-cadres, centre de services…) ;
- Suivre les KPIs commerciaux (CA, rentabilité, portefeuille, prévisions) et assurer un reporting fiable et proactif.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la gestion d’un grand compte dans une société de conseil, ESN ou éditeur ;
- Bonne connaissance de l’écosystème bancaire français et de ses enjeux de transformation digitale ;
- Solide maîtrise des cycles de vente complexes en environnement multi-interlocuteurs ;
- Leadership commercial et capacité à manager une équipe ;
- Excellent relationnel, capacité à adresser des niveaux de direction et à bâtir des relations de confiance.
Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes et développer son portefeuille sur les secteurs cibles.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : rendez-vous, négociation, contractualisation, suivi de mission.
- Suivre le staffing et la satisfaction client avec les équipes opérationnelles.
- Participer à la visibilité de l’entreprise via des actions de cooptation, networking ou événements écoles.
- Assurer un reporting rigoureux des indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de staffing…)
Profil recherché
- Première expérience réussie dans le développement commercial d’une ESN ou d’un cabinet de conseil ;
- Connaissance du fonctionnement des prestations intellectuelles et des enjeux métiers IT ;
- Excellentes capacités relationnelles et sens du closing ;
- Autonomie, capacité d’adaptation et culture du résultat ;
- Envie d’évoluer dans un environnement agile, stimulant et en pleine structuration.
Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes et développer son portefeuille sur les secteurs cibles.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : rendez-vous, négociation, contractualisation, suivi de mission.
- Suivre le staffing et la satisfaction client avec les équipes opérationnelles.
- Participer à la visibilité de l’entreprise via des actions de cooptation, networking ou événements écoles.
- Assurer un reporting rigoureux des indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de staffing…)
Profil recherché
- Première expérience réussie dans le développement commercial d’une ESN ou d’un cabinet de conseil ;
- Connaissance du fonctionnement des prestations intellectuelles et des enjeux métiers IT ;
- Excellentes capacités relationnelles et sens du closing ;
- Autonomie, capacité d’adaptation et culture du résultat ;
- Envie d’évoluer dans un environnement agile, stimulant et en pleine structuration.
Directeur administratif et financier H/F
Description du poste
Missions principales
- Superviser les fonctions finance, comptabilité, contrôle de gestion, juridique et services généraux sur le périmètre France ;
- Piloter les clôtures comptables mensuelles, semestrielles et annuelles en lien avec les commissaires aux comptes et le siège du groupe ;
- Produire les budgets, forecasts, plans de trésorerie, et assurer un suivi rigoureux des KPIs économiques (CA, marge, rentabilité opérationnelle…) ;
- Structurer et faire évoluer les outils de gestion (reporting, tableaux de bord, indicateurs) en lien avec les enjeux business ;
- Être un partenaire clé des directions commerciales et opérationnelles pour le suivi des projets, la rentabilité des affaires, et les engagements contractuels ;
- Superviser les réponses aux obligations fiscales et réglementaires, en garantissant la conformité aux normes en vigueur ;
- Manager et faire monter en compétences les équipes comptables, administratives et contrôle de gestion.
Profil recherché
- Expérience confirmée en tant que DAF ou Responsable Financier dans un environnement groupe, idéalement dans le secteur du conseil, de l’IT ou des ESN ;
- Solide maîtrise des normes comptables françaises et IFRS, ainsi que des outils de gestion (ERP, BI…) ;
- Compétences avérées en management, coordination multi-sites et conduite du changement ;
- Excellente capacité d’analyse, rigueur, sens business et posture de partenaire stratégique ;
- Bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral (groupe international).
Directeur d’agence H/F
Description du poste
Missions principales
- Agir comme un véritable chef d’orchestre de la performance en pilotant l’agence (business, P&L, delivery, RH) avec une forte autonomie ;
- Manager, animer et faire grandir une équipe de commerciaux et de fonctions support ;
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité, de satisfaction client et de qualité de delivery ;
- Définir la stratégie de développement commercial et de positionnement sur les projets à fort enjeu ;
- Coordonner les réponses à appel d’offres avec les équipes internes (GAM, bid managers, delivery) dans un cadre matriciel ;
- Structurer des offres avec des partenaires stratégiques (éditeurs, ESN, intégrateurs) pour adresser de très grands projets publics ;
- Entretenir une relation de proximité avec les grands donneurs d’ordre publics et assurer un suivi opérationnel et politique des comptes clés.
Profil recherché
- Expérience significative dans le pilotage de centre de profit dans le secteur des ESN ou du conseil IT ;
- Maîtrise de la gestion financière d’une BU (P&L, rentabilité, pilotage budgétaire) ;
- Solide connaissance de l’écosystème du secteur public et des grands donneurs d’ordre étatiques ;
- Capacité à travailler dans des organisations matricielles avec de nombreux interlocuteurs internes et externes ;
- Appétence pour les environnements complexes, les projets d’envergure, et la coordination multi-acteurs ;
- Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe, à fédérer et à faire monter en compétences.
Business manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’offre infrastructure (cloud, systèmes, réseaux) auprès des grands comptes énergie ;
- Répondre aux appels d’offres complexes en coordination avec les équipes avant-vente, techniques et juridiques ;
- Développer une relation de proximité avec les directions IT et métiers (CIO, CTO, Achats) ;
- Construire une vision à moyen-long terme sur les comptes confiés, en faisant émerger des projets structurants (infogérance, MCO, transition cloud) ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, pipe, taux de transformation) et assurer un reporting régulier.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial ou business management sur des offres infrastructure ou infogérance, en ESN ou chez un intégrateur ;
- Bonne connaissance du secteur énergie et des environnements critiques ;
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multi-interlocuteurs.