Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur Banque / Finance, BU avec un embarqué d’une quinzaine de consultants ;
- Qualifier les besoins clients et construire des réponses sur mesure avec les équipes delivery, recrutement et avant-vente. (projets en AT et au forfait) ;
- Négocier les contrats commerciaux, suivre la rentabilité des missions et assurer une relation client durable ;
- Dans cette nouvelle logique de massification des prestations de nos clients, vous développerez des relations durables avec des partenaires ;
- Piloter le staffing des missions avec les équipes recrutement, et assurer le bon déroulement des prestations ;
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux d’occupation, etc.) et établir un reporting régulier à la direction.
Profil recherché
- BAC + 5 type école de commerce/ ingénieur ;
- Expérience confirmée (3/5 ans) en développement commercial dans une société de conseil ou d’ESN ;
- Connaissance des environnements technologiques IT et des problématiques du secteur Banque / Finance ;
- Goût pour la chasse, capacité à ouvrir de nouveaux comptes comme à entretenir une relation long terme ;
- Excellent relationnel, sens du service, rigueur et orientation résultats.
Bid manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Analyser les appels d’offres publics ou privés sur le secteur de l’énergie et qualifier les opportunités avec les équipes commerciales ;
- Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes (avant-vente, delivery, juridique, finance) pour construire des réponses cohérentes et compétitives ;
- Structurer les dossiers de réponse : stratégie de réponse, soutenances, construction de l’offre technique et financière ;
- Assurer la conformité et la qualité des livrables dans le respect des délais imposés ;
- Participer à l’amélioration continue des processus de réponse (template, base documentaire, retours d’expérience) ;
- Être le garant de la formalisation des engagements de l’entreprise vis-à-vis du client.
Profil recherché
- Expérience confirmée en gestion d’appels d’offres dans une ESN, société de conseil ou acteur du secteur de l’énergie ;
- Bonne compréhension des problématiques IT et métiers dans le secteur énergétique ;
- Excellentes capacités rédactionnelles, esprit de synthèse et rigueur méthodologique ;
- Aisance relationnelle, sens de la coordination et de la gestion des priorités.
Directeur commercial H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale du cabinet, en lien avec la Direction générale ;
- Développer et structurer une activité commerciale rentable auprès de comptes clés dans la banque, l’assurance et la finance ;
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale ;
- Identifier de nouveaux clients et marchés, tout en consolidant les partenariats existants ;
- Piloter les négociations commerciales, les appels d’offres et les référencements ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement et les Partners pour assurer la qualité des prestations et le time-to-staff ;
- Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, volume d’affaires, taux de transformation, staffing) et assurer un reporting régulier à la direction ;
- Participer au positionnement stratégique du cabinet et à l’évolution de son offre.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans un poste de direction ou de management commercial au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN ;
- Connaissance des secteurs banque, finance et assurance (contacts de haut niveau appréciés) ;
- Leadership commercial, capacité à fédérer une équipe et à piloter la performance ;
- Forte orientation business, sens du résultat, esprit entrepreneurial ;
- Excellente communication, capacité à travailler en mode collaboratif avec les équipes internes.
Sales specialist H/F
Description du poste
Missions principales
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (startups, PME, entreprises en croissance) ;
- Construire une stratégie d’approche commerciale en lien avec les équipes marketing ;
- Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques ;
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : contractualisation, activation des services, lancement des projets ;
- Assurer un premier niveau de suivi après signature en lien avec les équipes Customer Success.
Profil recherché
- Bonne connaissance de l’environnement cloud ; une expertise sur GCP, AWS, Azure ou un éditeur SaaS est un atout fort ;
- Esprit de conquête, autonomie et capacité à faire grandir un portefeuille from scratch ;
- Excellente communication orale et écrite, capacité à travailler en réseau ;
- Rémunération : attractive et selon profil.