Description du poste
La BU Energie (électricité, nucléaire, oil & gas, utilities) du département Infrastructure d’une ESN spécialisée en transformation digitale de 4 000 collaborateurs recherche un(e) Business Manager pour piloter le développement commercial de son offre infrastructure sur un portefeuille de grands comptes du secteur énergie.
Rattaché(e) à la direction commerciale, ce poste s’inscrit dans une dynamique de structuration et de conquête commerciale sur des projets critiques à forte valeur ajoutée (projets au forfeit). Le/la futur(e) Business Manager jouera un rôle central dans le pilotage stratégique de comptes clés, en interaction étroite avec les équipes avant-vente, delivery, recrutement et partenaires technologiques.
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’offre infrastructure (cloud, systèmes, réseaux) auprès des grands comptes énergie ;
- Répondre aux appels d’offres complexes en coordination avec les équipes avant-vente, techniques et juridiques ;
- Développer une relation de proximité avec les directions IT et métiers (CIO, CTO, Achats) ;
- Construire une vision à moyen-long terme sur les comptes confiés, en faisant émerger des projets structurants (infogérance, MCO, transition cloud) ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, pipe, taux de transformation) et assurer un reporting régulier.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial ou business management sur des offres infrastructure ou infogérance, en ESN ou chez un intégrateur ;
- Bonne connaissance du secteur énergie et des environnements critiques ;
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multi-interlocuteurs.