Description du poste
Filiale digitale (700 personnes) d’un grand cabinet de conseil (3 000 collaborateurs) recherche un(e) Ingénieur d’Affaires / Business Developer pour accompagner le développement de ses activités auprès d’un portefeuille de grands comptes du secteur Banque / Finance.
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur Banque / Finance, BU avec un embarqué d’une quinzaine de consultants ;
- Qualifier les besoins clients et construire des réponses sur mesure avec les équipes delivery, recrutement et avant-vente. (projets en AT et au forfait) ;
- Négocier les contrats commerciaux, suivre la rentabilité des missions et assurer une relation client durable ;
- Dans cette nouvelle logique de massification des prestations de nos clients, vous développerez des relations durables avec des partenaires ;
- Piloter le staffing des missions avec les équipes recrutement, et assurer le bon déroulement des prestations ;
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux d’occupation, etc.) et établir un reporting régulier à la direction.
Profil recherché
- BAC + 5 type école de commerce/ ingénieur ;
- Expérience confirmée (3/5 ans) en développement commercial dans une société de conseil ou d’ESN ;
- Connaissance des environnements technologiques IT et des problématiques du secteur Banque / Finance ;
- Goût pour la chasse, capacité à ouvrir de nouveaux comptes comme à entretenir une relation long terme ;
- Excellent relationnel, sens du service, rigueur et orientation résultats.