Resource manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour anticiper les besoins clients en compétences et en staffing ;
- Assurer la planification et l’affectation des ressources internes sur les projets, en optimisant les taux d’activité et la rentabilité ;
- Coordonner les actions avec les équipes recrutement pour répondre aux besoins en profils externes ;
- Suivre les indicateurs clés de pilotage (taux d’activité, staffing à venir, disponibilité, pyramide des compétences…) ;
- Identifier les besoins en formation, reconversion ou mobilité pour répondre aux enjeux de staffing moyen-long terme ;
- Garantir une communication fluide avec les équipes projets, managers de proximité et direction des opérations ;
- Participer aux points de gestion hebdomadaires et contribuer à la prise de décision opérationnelle.
Profil recherché
- Expérience dans une fonction similaire (Ressource Management, Planification, Delivery Ops, etc.), idéalement dans un environnement ESN, cabinet de conseil ou société d’ingénierie ;
- Bonne compréhension des métiers de la tech, de l’IT, ou de l’ingénierie ;
- Excellentes capacités d’organisation, de gestion des priorités et de communication transverse ;
- Sens de l’équilibre entre enjeux business et humains, capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
Key account manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur l’un des grands comptes confiés (BNP, SG, BPCE ou CA) ;
- Encadrer une équipe d’ingénieurs commerciaux, dont la taille sera ajustée en fonction de la séniorité et du périmètre confié ;
- Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et les partenaires ;
- Construire une vision moyen-long terme sur le compte et faire émerger des opportunités structurantes (projets transverses, accords-cadres, centre de services…) ;
- Suivre les KPIs commerciaux (CA, rentabilité, portefeuille, prévisions) et assurer un reporting fiable et proactif.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la gestion d’un grand compte dans une société de conseil, ESN ou éditeur ;
- Bonne connaissance de l’écosystème bancaire français et de ses enjeux de transformation digitale ;
- Solide maîtrise des cycles de vente complexes en environnement multi-interlocuteurs ;
- Leadership commercial et capacité à manager une équipe ;
- Excellent relationnel, capacité à adresser des niveaux de direction et à bâtir des relations de confiance.
Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes et développer son portefeuille sur les secteurs cibles.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : rendez-vous, négociation, contractualisation, suivi de mission.
- Suivre le staffing et la satisfaction client avec les équipes opérationnelles.
- Participer à la visibilité de l’entreprise via des actions de cooptation, networking ou événements écoles.
- Assurer un reporting rigoureux des indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de staffing…)
Profil recherché
- Première expérience réussie dans le développement commercial d’une ESN ou d’un cabinet de conseil ;
- Connaissance du fonctionnement des prestations intellectuelles et des enjeux métiers IT ;
- Excellentes capacités relationnelles et sens du closing ;
- Autonomie, capacité d’adaptation et culture du résultat ;
- Envie d’évoluer dans un environnement agile, stimulant et en pleine structuration.
Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes et développer son portefeuille sur les secteurs cibles.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : rendez-vous, négociation, contractualisation, suivi de mission.
- Suivre le staffing et la satisfaction client avec les équipes opérationnelles.
- Participer à la visibilité de l’entreprise via des actions de cooptation, networking ou événements écoles.
- Assurer un reporting rigoureux des indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de staffing…)
Profil recherché
- Première expérience réussie dans le développement commercial d’une ESN ou d’un cabinet de conseil ;
- Connaissance du fonctionnement des prestations intellectuelles et des enjeux métiers IT ;
- Excellentes capacités relationnelles et sens du closing ;
- Autonomie, capacité d’adaptation et culture du résultat ;
- Envie d’évoluer dans un environnement agile, stimulant et en pleine structuration.
Business manager H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’offre infrastructure (cloud, systèmes, réseaux) auprès des grands comptes énergie ;
- Répondre aux appels d’offres complexes en coordination avec les équipes avant-vente, techniques et juridiques ;
- Développer une relation de proximité avec les directions IT et métiers (CIO, CTO, Achats) ;
- Construire une vision à moyen-long terme sur les comptes confiés, en faisant émerger des projets structurants (infogérance, MCO, transition cloud) ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, pipe, taux de transformation) et assurer un reporting régulier.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial ou business management sur des offres infrastructure ou infogérance, en ESN ou chez un intégrateur ;
- Bonne connaissance du secteur énergie et des environnements critiques ;
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multi-interlocuteurs.
Ingénieur d’affaires H/F
Description du poste
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur Banque / Finance, BU avec un embarqué d’une quinzaine de consultants ;
- Qualifier les besoins clients et construire des réponses sur mesure avec les équipes delivery, recrutement et avant-vente. (projets en AT et au forfait) ;
- Négocier les contrats commerciaux, suivre la rentabilité des missions et assurer une relation client durable ;
- Dans cette nouvelle logique de massification des prestations de nos clients, vous développerez des relations durables avec des partenaires ;
- Piloter le staffing des missions avec les équipes recrutement, et assurer le bon déroulement des prestations ;
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux d’occupation, etc.) et établir un reporting régulier à la direction.
Profil recherché
- BAC + 5 type école de commerce/ ingénieur ;
- Expérience confirmée (3/5 ans) en développement commercial dans une société de conseil ou d’ESN ;
- Connaissance des environnements technologiques IT et des problématiques du secteur Banque / Finance ;
- Goût pour la chasse, capacité à ouvrir de nouveaux comptes comme à entretenir une relation long terme ;
- Excellent relationnel, sens du service, rigueur et orientation résultats.
Directeur commercial H/F
Description du poste
Missions principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale du cabinet, en lien avec la Direction générale ;
- Développer et structurer une activité commerciale rentable auprès de comptes clés dans la banque, l’assurance et la finance ;
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale ;
- Identifier de nouveaux clients et marchés, tout en consolidant les partenariats existants ;
- Piloter les négociations commerciales, les appels d’offres et les référencements ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement et les Partners pour assurer la qualité des prestations et le time-to-staff ;
- Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, volume d’affaires, taux de transformation, staffing) et assurer un reporting régulier à la direction ;
- Participer au positionnement stratégique du cabinet et à l’évolution de son offre.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans un poste de direction ou de management commercial au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN ;
- Connaissance des secteurs banque, finance et assurance (contacts de haut niveau appréciés) ;
- Leadership commercial, capacité à fédérer une équipe et à piloter la performance ;
- Forte orientation business, sens du résultat, esprit entrepreneurial ;
- Excellente communication, capacité à travailler en mode collaboratif avec les équipes internes.