Directeur adjoint H/F
Description du poste
Missions principales
- Piloter l’ensemble des dimensions business, opérationnelles, humaines, techniques et financières de la BU ;
- Suivre les KPI clés (revenu, EBIT, effectifs, taux d’emploi, certifications, sous-traitance…) via un pilotage hebdomadaire et mensuel ;
- Gérer les ressources humaines : recrutement, formation, fidélisation, gestion de carrière ;
- Collaborer étroitement avec les fonctions transverses (commercial, delivery, opérations, RH) ;
- Travailler avec les équipes commerciales pour développer le chiffre d’affaires et de nouvelles offres ;
- Garantir la qualité des propositions commerciales et participer à la négociation ;
- Construire une relation durable avec les clients et développer les comptes stratégiques ;
- Superviser les projets clés en lien avec les objectifs de rentabilité, qualité et satisfaction client ;
- Favoriser la synergie inter-BU et faire émerger des solutions innovantes.
Profil recherché
- Maîtrise des enjeux business, IT, marketing et gouvernance ;
- Compétences en gestion de projet, pilotage budgétaire et P&L ;
- Maîtrise des techniques de vente des projets à engagement de résultat et de négociation ;
- Solides bases en comptabilité et finance ;
- Connaissances approfondies en RH (recrutement, animation, développement) ;
- Sens de l’écoute, de la communication et du collectif ;
- Aptitude à animer, évaluer et faire évoluer les équipes.
Directeur d’agence H/F
Description du poste
Missions principales
- Agir comme un véritable chef d’orchestre de la performance en pilotant l’agence (business, P&L, delivery, RH) avec une forte autonomie ;
- Manager, animer et faire grandir une équipe de commerciaux et de fonctions support ;
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité, de satisfaction client et de qualité de delivery ;
- Définir la stratégie de développement commercial et de positionnement sur les projets à fort enjeu ;
- Coordonner les réponses à appel d’offres avec les équipes internes (GAM, bid managers, delivery) dans un cadre matriciel ;
- Structurer des offres avec des partenaires stratégiques (éditeurs, ESN, intégrateurs) pour adresser de très grands projets publics ;
- Entretenir une relation de proximité avec les grands donneurs d’ordre publics et assurer un suivi opérationnel et politique des comptes clés.
Profil recherché
- Expérience significative dans le pilotage de centre de profit dans le secteur des ESN ou du conseil IT ;
- Maîtrise de la gestion financière d’une BU (P&L, rentabilité, pilotage budgétaire) ;
- Solide connaissance de l’écosystème du secteur public et des grands donneurs d’ordre étatiques ;
- Capacité à travailler dans des organisations matricielles avec de nombreux interlocuteurs internes et externes ;
- Appétence pour les environnements complexes, les projets d’envergure, et la coordination multi-acteurs ;
- Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe, à fédérer et à faire monter en compétences.